A Planear A Saída Do Negócio
Quase nunca é demasiado tarde para começar a planear a venda da sua empresa, e quase nunca é demasiado cedo. A diferença entre os dois cenários é simples: quanto maior for a antecedência com que planear, mais opções terá ao seu dispor para potenciar o valor do seu negócio.
Mas e se obter o preço mais alto não for a sua única ou principal prioridade? Talvez valorize o legado e o impacto futuro. Ou a estabilidade e continuidade dos postos de trabalho da sua equipa. Ou queira assegurar que a sua empresa continua a ser um pilar de referência na comunidade local. Concretizar estes desfechos continua a exigir planeamento — as estratégias é que serão diferentes.
Estruturar um plano de saída que cumpra os seus objetivos exige cinco passos essenciais:
Conheça o seu ponto de partida: Imagine tentar utilizar o GPS sem que este saiba a sua localização exata: muito dificilmente traçará um trajeto útil (se é que traçará algum) e poderá inclusivamente mandá-lo em direção a um lago. É indispensável conhecer o ponto de partida para planear com inteligência; caso contrário, o plano assentará em terreno movediço. Para a maioria das organizações, isto passa por solicitar uma avaliação societária independente acompanhada de uma análise aprofundada. Estas últimas palavras merecem especial destaque: embora saber quanto vale a empresa no arranque do planeamento seja útil, compreender por que razão vale o que vale, e saber como alavancar esse valor ao longo do seu horizonte temporal, é dez vezes mais determinante. É essa clareza que confere sustentabilidade a um plano de saída.
Identifique o desfecho pretendido: Assim que conhecer o ponto de partida, definir o destino torna-se muito mais simples. Terá uma perceção clara do quão ambiciosa ou realista é essa meta, podendo calibrar prazos e avaliar a sua disponibilidade e capacidade financeira para fazer os investimentos e melhorias necessários na empresa — garantindo que o objetivo fica ao seu alcance, ou ajustando a rota caso outro cenário se afigure mais viável. O resultado pretendido pode inclusivamente passar pela identificação do perfil de comprador ideal.
Elabore o seu plano: Sabendo de onde parte e para onde quer ir, pode desenhar o percurso a seguir, tendo em conta o tempo disponível, o seu nível de energia e a capacidade de investimento na organização. Os fatores críticos para garantir a execução do plano são a especificidade e a simplicidade. A especificidade define responsabilidades e gera o sentido de urgência necessário para que as partes envolvidas passem à ação; por sua vez, a simplicidade facilita a compreensão do plano, mitiga erros e afasta o risco de paralisia que a complexidade tantas vezes acarreta.
Passe à execução: Com o plano delineado, chega o momento de avançar para o terreno, com tarefas, responsabilidades e métricas de acompanhamento bem definidas. Embora algumas vertentes do plano de saída gerem resultados imediatos, outras só produzirão impacto percetível ao fim de semanas ou meses. É por isso que a execução não deve focar-se na gratificação instantânea, mas sim na garantia de que as iniciativas que trarão resultados no longo prazo estão a ser concretizadas de forma rigorosa, competente e consistente.
Avalie o progresso: É indispensável monitorizar periodicamente a evolução do plano. Em concreto, convém analisar se as metas intercalares estão a ser cumpridas e se os resultados operacionais e financeiros pretendidos se refletem nas demonstrações financeiras. Muito provavelmente, quererá e precisará de atualizar a avaliação da empresa para quantificar o impacto das medidas implementadas e medir o progresso global. Se estiver satisfeito com a trajetória, basta dar continuidade ao plano — a menos que decida apontar para metas ainda mais ambiciosas.
Um planeamento de saída rigoroso pode representar uma diferença na ordem dos milhões de dólares, além de blindar as restantes prioridades do seu negócio. Mas não tem de passar por este processo sozinho.
Se tem dúvidas sobre como preparar a venda da sua empresa ou sobre o valor que o seu negócio deve alcançar no mercado, contacte a High Score Strategies para agendar uma reunião de diagnóstico.
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